群裂变就是通过社群的方式完成用户的快速增长,即通过群员向外扩散积攒用户的手段。
社群裂变:其核心就是“一传十,十传百”实现裂变。社群裂变是通过活动的设计和引导,让每一个参与的用户再去拉动自己的微信好友参与活动,从而建立一些新的社群。
社群——指的是有着同一兴趣爱好或者是相同工作等一群相似的群体,组成一种团体。裂变——指的是一种变化的形式,分裂。社群裂变,其目的还是裂变,但是区分初始点,以社群为裂变的底座。
储存启动量,想要裂变,就必须有基础启动量,1000作为基础启动量,效果会比较好,当然启动量越大越好。
社群裂变的基本点:如果你所在的行业还没人玩社群裂变,那么恭喜你:越早玩,成本越低。利用人类原始心理:所有的成功营销都是基于人类的本能心理成功的,无论是腾讯的王者荣耀还是微信运动,都是一样,而社群裂变也是同理。
营销 而具体到营销形式依然要根据目标人群而定:下沉市场地推效果更好,一二线城市则更适合线上推广。
裂变常用方法在做裂变操作之前,先设计一款活动产品,即奖品。奖品如果是足以吸引人的虚拟产品最好,因为没有成本。比如:“抖音敏感词汇大全”,“微信营销案例大全”等等。产品内容要依据你的对标“用户画像”来设计。
社群营销增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。 拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。
商家们可以通过知识店铺后台设置砍价模式,用户利用分享助力,砍到商品最低价格后,用户可以按照此价格下单,获得该商品。同时如果有好友也发起砍价,就实现了二次裂变。
公众号裂变:通过设计裂变诱饵,吸引种子用户进入社群,并通过社群内的自动化提醒话术促使群成员完成海报转发任务,驱动群成员社交关系带来新用户进群。
社群裂变的常见方式有:老带新裂变 老带新是一种较为常见的裂变形式,是通过老客户推动新客户,另外给与某一方或彼此奖赏的一种裂变形式。 储值裂变 这种裂变具有强烈的社会属性。
情感裂变 情感具备强大的穿透人心能力,因此社群可凭借情怀、价值观、服务口碑而传播。这方面最有代表性的就是宗教了,社群营销的最高境界,就是打造出你的品牌宗教。
如果你已经找到了100个忠实用户,要是每个用户给你拉3个好友,那么100*3等于300个新用户,新用户每人再拉3个,300*3等于900,这就是裂变。
社群运营的裂变模型有很多种,其中最常用的是助力模型。助力模型的好处是用户理解容易、操作简单、效果明显,常用的玩法主要有以下这三种:砍价、拼团和红包 。除了助力模型,还有分销、集卡、互利、邀请和特惠等裂变模型。
连环裂变 裂变最好的方式就是连环裂变,裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝,一个好的引流活动可以进行一度裂变、二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动。
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