社群营销的总结 社群营销的总结与反思

总结讨论社群营销的运营理念?

要想实现有效的社群营销，需不断探索社群的边界，实现边界最大化。社群营销的发展，肯定是在边界处的创新，所以，要想做好社群营销，一定要关注社群边界发生的事情，不但要观察，还要走近、参与。所以要不断地从与妈妈们的交流中发现新的边界，实现新的转化。

一，商业布局环：利他和使命 二，分配模式环：角色分配 社群需要营造存在感，荣耀感 顶层设计，这包含4大方面：第价值链条的设计。第模式的设计。第运营机制的设计，包括团队建设的设计。第升级和迭代的设计，就产品升级和迭代的设计。

理念方面：创造奇迹 干干干 第三种：两种方法结合 紧接着，我们就要为社群制定一个口号：就像党的“为人民服务”一样 社群有了口号，就好比贴了一个标签，这就像大家见面有了暗号一样。

社群运营的理论：群体成员需以一定纽带联系起来，成员之间有共同目标和持续的相互交往，群体成员有共同的群体意识和规范。社群是互联网时代主流的人文特征，随着移动互联网经济的崛起，社群思维成为打开网络消费商业生态的金钥匙。

带你认识社群营销

劣势1）业务根源得对社群营销的总结，并非任何业务形态都适合社群营销如果对方是不会用微信社群营销的总结的消费群体，连社群都建不起来，更别说进行社群营销社群营销的总结了。归根结底就是审视自己的业务形态，如果进行了长时间的社群营销，进行了各种尝试，没有明显的成效，可能就是不适合进行社群营销，需要更换一种形式。

社群营销是指通过建立和维护社群与用户之间的关系，实现商业价值最大化的营销方式。对于企业来说，社群营销主要有两种形式社群营销的总结：一是将社群作为商业模式的一环，为项目提供支持社群营销的总结；二是社群本身形成一种独立的商业模式。无论是哪种形式，其核心都是与用户建立更紧密的关系。

社群营销是一种将顾客转化为粉丝、再将粉丝升级为朋友的营销手段。这种营销模式基于共同的兴趣、爱好或利益，通过特定平台将人群聚集起来。在此基础上，通过产品销售或服务，满足不同群体的需求，形成一种具有明显优势的营销方式。

问题一：什么是社群营销 网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。

什么是社群营销怎么做社群营销?

社群营销的定义：社群营销是研究如何通过社会组织形式与社交媒体工具影响客户的思想与行为，进而提升交易效率的营销方法。

简单的说社群是一种营销方式：把顾客变成粉丝，把粉丝变成朋友的一个过程。社群营销就是彼此之间有相同或相似的兴趣爱好或者一定的利益关系，通过某种平台聚集在一起，通过产品销售或者服务，满足不同群体需求而产生的一种有着独特优势的营销方式。

社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。

社群营销变化的只是与用户之间的互动方式和方法。通过这段时间的实践，我也意识到对社群营销认识的很多不足。比如销售转化方式可否复制，比如怎样实现快速且稳定的社群分裂，比如怎样延长社群的生命周期等，这些都是需要在工作中进一步学习和探索的。

想做社群前必须了解的社群营销基础知识

社群运营同样需要做差异化运营，前面我们做用户画像的目的也在于此。

社群促活打通用户触点，社群不活跃就表示用户不看群，用户不看群就不会有转化，促活就是让群员活跃起来，互动是社交的基本，有了互动就会增进认知，产生情感，产生认可、依赖 社群造势激发用户情绪，制造感性购买场景，为即将要做的社群促销做准备。

做好社群工作的关键除了所谓的技术和干货之外，更多的就是三个核心点：价值创造能力；价值传播能力；价值共赢能力。这三点就是社群营销的根，一个没有根的社群是无法价值化，更无法良好的发展的。

第一步：建群 建好群是做好社群营销的重要基础。不同的顾客属性，要建不同的群，确定不同的交流主题。群的人员数量的多少，要根据实际情况确定，一般不要做大群，人数一般在200人左右最佳。不一定非要500人，关键是要把相同属性的人员拉到一起。

社群营销的特点

1、社群营销很大的特点就是社群成员可以自主创造分享信息，从而实现社群营销的自行运转。这样可以使企业的成本得到大幅度降低。利益替换 社群营销的这种形态要想要长期得到生存发展，就必然要使每一个群内的成员产生价值，为社群做贡献。具体的方法可以是不能产生价值的人替换掉。

2、群的特点 （1）互动性强：社群营销主要是让用户与用户之间多沟通交流，群内如果有几个忠实的老客户的话，他们的每一句话都可以是你产品的口碑，那么对于第一次购买产品的用户，或者进了社群还没有产生交易的用户，将会产生良性的影响。对于商家与用户之间直接的沟通，也能为销售额带来直接的影响。

3、社群营销特点 费用低。注意是低费用而不是免费。比起传统媒体动辄百万千万的投入，做好一个社交平台往往一年的预算不过数十万而已；效率高。社群营销是以目标人群的双向互动沟通为核心，比起单向传播更加有效；精准。

4、社群营销的特点是： 弱中心化 人们可以一对多、多对多地实现互动，进行传播，并不是只有一个组织人和一个富有话语权的人，而是每个人都能说。 多向互动性 通过社群成员之间的互动交流，也包含信息和数据的平等互换，使每一个成员成为信息的发起者、传播者和分享者。

5、营销行为更主动；直接在自己的社群发布商品信息，社群用户多为客户；对产品的认知，社群中的消费者之间交流频繁，能获得更准确的消费信息，消费者对产品了解更透彻；品牌透明度：产品信息在朋友圈、QQ空间、微博等的广泛传播可提高品牌的曝光度，形成品牌效应。

6、传播快：社群营销创建群的时候都有一个共性，群内成员都有共同喜好或目标才聚集在一起，然而通过社群裂变方式无限传播信息。有人就会问，为什么会无限传播信息呢？原因在于人，本来成员聚集在一起就是有共同的目标，然后不断拉亲朋好友进群，实现了裂变，就好像病毒式传播一样。

社群营销的主要策略有哪些

1、社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题等。社群内群规一定要设置好，每个人的行为都要事先规范好，例如禁止发广告，避免引起其他群员的反感。小号互动可以避免早期群内陌生的状态，活跃群内气氛。

2、社区营销之所以能如此强大，主要是因为网络社区能够更好地坚持用户，以客户为家庭成员，通过深度互动提升产品档次，从而实现二次销售、三次销售甚至更多，不仅获得了经济回报，而且有助于品牌发展。社群品牌推广 在成功完成销售活动后，我们不应该就此结束。

3、让顾客好友进群，有奖；顾客发圈，有奖；顾客带来朋友充值，有大奖；组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。现在线上与线下营销场景趋于融合，这是一种流量上的互补，不仅可以增加用户粘性，提高用户的忠诚度，最关键的是可以节约营销成本，形成了流量闭环。

4、营造一样的兴趣，实现多赢的策略 商家要知道社群营销的关键在社群，而积聚粉丝的关键就在于找相似性，一样的需求，一样的兴趣都是筛选的条件。商家在运营中也要从客户角度上去分析，实现多赢的状态。

5、做好社群营销的四点策略 设计社群主题 构建一个什么样的社群相应的就会吸引一群什么样的用户进群，所以进行社群营销的第一步在于确定社群的主题。这是一个什么样的群？服务于什么样的用户群体？想清楚这些问题，然后基于一个共性建立起来的社群才能在最快的时间内和群员之间完成彼此的磨合期。

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