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美妆行业私域运营全链解析

客户规模增长迅速据QuestMobileTRUTHBRAND2021年9月品牌数据库数据显示，相较于食品饮料、家电、母婴等典型消费行业，去重后的美妆行业私域用户规模仍排在首位。

美妆行业消费现状 在疫情的持续影响下，线下门店受到私域美妆了一定的冲击，各大美妆品牌开始了数字化转型，企图寻求破局之法，而美妆消费者也越来越趋向于在私域渠道购物。 与此同时，用户的消费观念也发生了变化。

小裂变：与其他行业相比，美妆行业的私域客户运营有什么特性私域美妆？ 春夏：美妆行业品牌会根据自身定位去开展营销，比如一些高单价的品牌，可能很少把大折扣作为营销点。

加拓为助力店铺拓展线上流量，快速打爆店铺知名度，增强品牌影响力，以抖音全链路运营为主，利用美团、小红书等平台布局承接更多优质流量，完成公域平台的强背书和引流，为店铺带来稳定客源。

美妆私域:看这篇案例拆解就够了

1、在美妆行业的私域营销领域私域美妆，有一种观点认为私域美妆，高客单价单品并不适合过度集中精力。然而私域美妆，XDG，这家深耕美妆近十年的品牌团队，以其独特的策略和方法，成功地打破了这一常规，实现了年私域流水突破数亿元的惊人成就。

2、“Z时代”下的消费者爱社交、追新潮，更看重购物服务和购物体验，并享受美妆带来的乐趣，这就需要品牌积极打造优质的场景体验，利用营销热点，引爆种草消费。 在这种消费趋势下，美妆品牌开展私域布局势在必行。

3、渠道商用这个方式做私域，其实完全可以更注重通过rfm模型对用户进行分层，然后全面覆盖用户在“变美”这个痛点上的产品，毕竟私域美妆你只是一个渠道商，啥不能卖啊。

4、品牌创立初期，春夏就通过“一瓶一码”的方式开始做私域。2021年初，开始将运营阵地转移到企业微信，希望通过私域和客户建立深度互动、沟通，加深对客户的了解，为客户提供更好的产品和服务。

5、在添加屈臣氏的IP个人服务号后，它在用户首次加入私域流量池时，第一时间主动打了声招呼，清晰地说明了给予用户的短期福利(新品好物、折扣)和长期价值(美妆分享、试用活动)。这是企业强化首因效应的最佳时刻，要好好把握好。

6、转向看美妆行业目前的私域发展趋势，主要呈现出以下几点：线上线下融合据EROMONITOR前瞻产业研究院整理数据表示，在2015-2021年中国化妆品行业主要销售渠道占比变化(单位%)中，电商渠道占比逐年增长迅速。

国货美妆品牌的营销突破

为了解答这个问题，LinkFlow联合仪美尚以「品牌突围战」为主题，于12月2日在上海举办了一场国货美妆品牌营销增长闭门私享会。

新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。

另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。

亿。根据查询ECdataway官网显示：据ECdataway2022年发布的天猫618彩妆，香水品牌终极榜单显示，国货美妆品牌colorkey珂拉琪全渠道销售突破3亿。

近几年来，有成百上千个国货美妆护肤新品牌如雨后春笋般地涌现在国内的零售市场上。

例如，上海家化通过与智慧零售服务商微盟合作，构建全域营销闭环，仅4个月时间就实现了业绩突破1000万。创新产品和服务：新国货品牌注重产品创新和服务提升。

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